VENDITE & INCENTIVI
L'incentivazione alle vendite e' uno dei tasselli fondamentali per il successo delle aziende.
Il modello di incentivazione deve pilotare la forza di vendita al raggiungimento degli obiettivi aziendali, quindi condiziona sensibilmente le azioni del venditore nel rapporto con i clienti e influenza le strategie e tecniche di vendita.
I piani commissionali (o provvigioni) sono direttamente condizionati dalla strategia aziendale, dalle politiche industriali e commerciali adottate.
Normalmente si configurano due situazioni standard:
Personale dipendente addetto alle vendite
Liberi professionisti addetti alle vendite
Nel primo caso normalmente si configura una retribuzione fissa + una variabile legata alle varie performances.
Nel secondo caso vi e' piu' flessibilità, ma normalmente si lavora sulle percentuali di fatturato.
Fattore critico nel progettare piani commissionali e' la capacita' di monitorare e misurare tempestivamente e con precisione il business e le attivita' di ogni singolo venditore.
La mia pluriennale esperienza mi ha permesso di poter acquisire un know-how importante in contesti complessi ed articolati.